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品牌文化

人,就是市场

发布时间:2013-12-18 9:18:21

文:  Martin    Janna

 

    “来到顺泽美的办公室,一幅幅挂画,写满了顺泽美人对“美”的理念和对这份带来美,享受美的事业的热切追求,而墙上一张张员工手写的小贴纸,更是让顺泽美充满着“家”的感觉。在坐垫行业摸爬滚打多年、经验丰富的邱总,说起顺泽美这个大家庭也是笑意盈盈,但当他说起顺泽美的发展,说起汽车坐垫市场的前景,笑意中便多了份严肃。”

 

作为国内著名的汽车坐垫品牌,顺泽美汽车用品有限公司,一直以“美,源于自然”的人文情怀,以倡导“自然美、健康美、时尚美”的品牌文化理念,竭诚为热爱生活、崇尚自然、品位时尚的客商和消费者提供天然、环保、舒适、时尚的产品和优质的服务。

 

 

订立品牌理念,坚定往前走

 

汽车的消费热潮,也带来了汽车坐垫市场的风起云涌,商家奇招百出,价格之战、造型之战、概念之战,商场上烽烟四起。邱总表示,面对这种市场态势,企业更应有强烈的品牌优势、产品优势,才能立足于市场,在竞争中以不变应万变。比如顺泽美,在发展的过程中,就一直坚持自然环保、天然健康的产品核心和品牌路线。在产品材料的选择上,从最初的大理石、玉石,到陶瓷、玻璃珠,到现在的酸枝木、竹子等,使用的都是纯天然材料或天然材料加工后得出的环保材质,这就从根本上保证了产品给人带来健康的诉求。

可见,无论再怎么创新,再怎么顺应市场,只要选定一个产品内蕴,坚定不移地走下去,就能走出自己路。

 

好的品质才能抓住客户

 

几乎,所有成功经营者都一再重复一条成功之道:要守住产品的品质。邱总也不例外。可能很多商家认为,汽车坐垫市场鱼龙混杂,缺乏市场监管和市场标准,消费者对高质量的产品也无法辨别,再提质量这种老生常谈 已经过时了。

但是别忘了,消费者购买产品,为的肯定是要满足自己的需求,要求产品是过关的,对得起价格的产品。产品的质量不过关,却盲目地拼价格、拼款式、拼噱头,无疑都是目光短浅的表现。总有一天,消费者和市场都会成长起来,产品质量低下的企业,总有被淘汰的一天。

面对这个还不够成熟的汽车坐垫市场,顺泽美的做法值得同行尊敬和借鉴——为保品质,只选好的,不惜成本。邱总还举了个有趣的例子:“有的和顺泽美合作多年的客户,对产品的熟悉度比业务员还高,甚至能为业务员补充说明顺泽美坐垫的好用之处。”这样的,才是真正忠诚的客户,也只有好品质的产品,才能带来这样的客户。

邱总提醒汽车坐垫行业的企业,这是个商场,不可能每天出现“白菜价”的优质产品,好的产品必然要投入高成本,产品价格自然会稍高,客户都懂得这个道理。因此不需要一味拼价格,做好产品才是正道。

 

买卖要诚实,为自己立凭据

 

提起产品质量,自然又会想到汽车坐垫行业缺乏行业的标准,消费者无法获得良好的购买引导,只能自己瞎买。这不禁让很多坐垫生产厂商直喊冤:自己确实守住品牌,坚持对产品的严格把关,但仿冒伪劣产品、搞噱头的产品一浪接一浪涌来,实在让厂商吃不消。对此,邱总为自己为顺泽美一直的坚持而感到宽慰。邱总打趣地说,多年前之所以进入坐垫这个行业,就是觉得当时一些厂家做得实在不好,难听点说就是坑客。为了为消费者做出好的坐垫,才一头扎进这个领域,一干就是20多年。

而从十几年前开始,顺泽美就坚持自己为自己立凭证。在顺泽美产品上,商标、吊牌一应俱全,除了写明所用的材质,还附上质检部门的检验证书,让客户可以直接看、直接查。如果客户还有疑虑,甚至可以直接对坐垫“下手”,直接送去质检部门检验。

没有行业标准,汽车坐垫企业更应自强。

 

应对市场,万变不离“人”

现阶段,很多厂家还不能很好地做到市场需求什么,就生产什么,生产产品的企业对引导消费的工作也做得不够。可以说,现在汽车坐垫市场有两大问题:第一,未能很好的挖掘消费者的需求并加以满足;第二,盲目跟风,导致产品扎堆,同质性越来越严重。如何才能打破这个尴尬局面,让企业和产品都更具前瞻性,是很多企业都面临的问题。

其实,市场就是人,人形成了市场,也是人的生活方式的改变,造成了市场的改变。所以,随人而变,才是让产品始终走在市场前端的核心。作为汽车坐垫生产商,要始终围绕车主生活的变化而变化。

但这种“变”,变的是“形”,但有一点绝对不变——踏踏实实把产品做好,把服务做好,优势会自然形成。“比如我们顺泽美”,邱总说:“尽管在材料选择、产品外形设计上,我们都跟着消费者审美观而改善,但我们始终坚持环保健康的理念,让消费者记住,顺泽美是健康的,健康就是顺泽美。”

 

期盼行业标准,竞争应该是种互助

 

现阶段,想进步发展的企业希望法规出台,影响市场,带来良性竞争;消费者也渴望,专业的行业标准能带来消费引导,让他们更好地选购放心产品。提到“认为行业标准何时才能出台的问题”,邱总表达出自己的期盼:“越快越好。”

真正的竞争,应该是良性的,处于平等市场机会上的竞争,有竞争才有进步。邱总更表示,互相扶持可以达到提升,而不是一味的打压和击垮对手,竞争应该是种互助关系,能让彼此更了解市场、了解客户。

 

展望汽车坐垫市场的未来,希望行业标注能尽快出台,带来行业发展的春风。