来源: 第一商业网 作者:黄华军
有一段时间没有去天河商圈逛街的吴小姐发现，商场的显著位置换了一些新店铺，以前通常设在商场高层的内衣品牌,现在把店铺开在商场一层或地铁出口连接的负一层的醒目位置，这些时尚内衣店的门面装修不仅漂亮精致，且面积很大，产品陈列也让人耳目一新，让人很有进去逛逛的冲动。主打年轻群体，以设计新、款式多、价格低为特色的时尚内衣家居品牌新店在广州商场内频频登场，相当抢眼。这些时尚内衣品牌为何要大手笔租下商场靓铺？它们受不受欢迎呢？
时尚内衣店
大手笔占据首层抢眼位
以往内衣品牌往往与家居用品一起在商场或购物中心的高楼层落户，但如今开始“接地气”，抢占了商场一层或负一层等人流量较大的黄金位置。在天河正佳广场，记者从一层东门进入，在醒目位置看到了与Zara同属一个集团的Oysho女士内衣品牌店，白色的木门、通透的玻璃窗还有复古风格的桌椅让人眼前一亮，许多经过的顾客从橱窗外就能对店内的漂亮展品一目了然，有些还停下脚步驻足观赏，或步入店内挑选。在天河万菱汇，与地铁石牌桥站相连的负一层店铺中也有许多时尚品牌内衣店进驻，记者粗略地数了一下，内衣和家居服的品牌店就有七八家，最醒目的是开张不久的6ixty 8ight，选址在地铁出口位置，店面目测有三四百平方米，呈现特别的开放式设计，由于这家内衣店没有设店铺门，而店铺内粉嫩的色彩主题和海报相当抢眼，色彩鲜艳的各式内衣内裤摆放在缤纷色调的桌面上，或是悬挂在靠墙的衣架上，店铺内有不少出地铁时经过的女性顾客在选购。还有的品牌内衣店在装修设计上颇有国际范，有点国际品牌“维多利亚的秘密”的感觉，黑色基调加上亮粉色的装饰，从装修上就与普通内衣店的设计不同。
在天河某地下商场，一位现场招租的工作人员向记者表示，场内已经进驻的内衣品牌店面积都不小，尤其是名气大些的时尚内衣品牌，都会拿下几百平方米的店铺。据了解，还有一些新晋的内衣品牌也想进驻，但因为租方不仅希望面积大，对店铺位置的要求还很高，因此还在选择考虑中，该招租人员表示，相比起其他类型的服装店，内衣品牌店“出手”相当阔绰。对此，第一商业网总裁黄华军表示，一直以来内衣比成衣的利润率高一倍，比方说如果服装大概毛利率60%的话，内衣就可能达到100%或更多，尤其是品牌内衣，虽然这几年服装行业不景气，但一些内衣企业还是很有实力的，开大店一点也不出奇。
转型
走年轻化“快时尚”路线
和以往人们所认识的高端内衣品牌不同，这些落户于购物中心的时尚内衣品牌主打年轻化，从设计款式、价格到促销方式也紧贴年轻群体。据了解，与Zara同一集团的Oysho，主要针对17至30岁、对时尚和新生事物有着天生的敏感，且对产品的设计和质量都有着高要求的女性。根据品牌的调查，这一群体对购物环境要求高，对视觉陈列和橱窗设计都很挑剔，所以品牌也在这方面着力照顾到顾客的需求。
有业内人士表示，内衣品牌开始走快时尚的营销模式，内衣款式推新品的频率加快，并且在内衣设计上紧跟潮流，将内衣也做成有季节特色的“快消品”。以在年轻群体中较受欢迎的香港内衣品牌6ixty 8ight为例，除了在春夏季和秋冬季两个基本季会推出贴合国际时尚潮流、与国际时尚零时差的新产品外，一年四季任何时候也都会出新品，有时还会推出限量版的精品，比如之前曾经热卖的加菲猫版限量内衣就大受欢迎，而这种倡导让女士们的内衣也可以和外衣一样天马行空般变换自如的全新内衣穿着理念，年轻时尚群体也很受落。
Oysho则和同门师姐Zara一样沿袭“快时尚”的风格，店铺实行每月两次的货品更新，自从这个品牌成立至今，已经迅速在全球开设超过500家专门店，在中国内地店面也近40家，2011年的全球营业额达到3.29亿欧元。除了这些国际品牌内衣外，这两年也有一些内衣批发商开始包装品牌推出零售市场，面对的也是年轻时尚消费群体。黄华军透露，这几年尤其是之前做批发内衣生意的内衣企业都在讲转型，广东的南海也是世界知名的内衣制造基地，有许多实力强劲的企业，如今企业以开大面积的零售店来探索批转零的销售模式，意味着是流通方式的转变，或是这些企业转型的出路之一。
新亮点
新购买方式
半自助更“无压”
“请问你穿多大码的内衣？”“推荐品牌最新款……”以往，当进入到内衣品牌专卖店时，总会有店员上前提供“贴身”服务，店员的热情让人吃不消。而在时尚内衣品牌专卖店，或许不会有热情的店员即刻提供热情服务，这并非品牌冷淡待客，而是有意让顾客在无压力的环境下比较、选择喜爱的款式。
记者发现，时尚品牌内衣店的产品也不再按照普通的陈列方式悬挂展示，而是将很多产品平铺、放置于店面四处的展示台上。服务人员也不会提供贴身紧跟服务，顾客可以半自助式选购。比如顾客可以自己拉开展示台下几层的抽屉挑选心仪的颜色和合适的尺码，也可以自行拿着内衣到镜子前比较，选定心仪的产品后再自行到收银台付款。时尚内衣品牌消费者Cindy表示，这种半自助式购买内衣的方式让她觉得感觉很好，因为不需要面对店员的推销，可以悠闲自在地选购贴身之物：“其实只要清楚自己的尺码，一般选购内衣不需要特别的帮助，看看款式摸摸面料就可以了，有什么问题再主动去问店员就可以了。”
反馈
性价比高买得爽手
在天河某软件公司工作的李小姐最近和闺蜜分享自己的血拼战绩：她在某时尚内衣店狂败了5件内衣、6条内裤，才花了不到400元！李小姐感叹：“以前在商场买件品牌内衣要花三四百元，现在这些时尚内衣店的名气不算差，店面既宽敞漂亮又好逛，更棒的是内衣单价不高，很容易就能选出一大堆来。”记者了解到，像6ixty 8ight、Oysho、歌瑞尔、37°Love等店铺，内衣单价大多在100至200多元，内裤价格在几十元一件，有的特价内衣68元、88元一件，内裤50元3条，款式设计还很时尚摩登，不仅色彩明艳，面料摸起来也不错。记者在店铺内发现，由于单价不高，很多顾客都买得很爽手，一人购买3件以上的比比皆是，而每人基本上每单购买都平均在一百到三百元，有的还买得更多。