日前，2015中国房地产500强测评成果峰会在北京国贸三期隆重举行，本次大会发布了500强首选供应商、服务商品牌测评榜单。随着房地产市场深度调整，产业链上下游的供应商和服务商的行业格局也在逐渐变化，新一轮的整合趋势更加明显。业内企业间的竞争方式不断升级，逐步由价格竞争、渠道竞争转向创新竞争、服务竞争和品牌竞争。面对日益激烈的竞争态势，入围500强首选供应商品牌的企业是如何脱颖而出的？他们在与开发商合作过程中有哪些秘籍？遇到了哪些难题？
广东伟业铝厂集团有限公司副总经理李伟萍
本次500强首选供应商活动您认为企业入选的理由有哪些？在工程市场最大的竞争优势是什么？在与开发企业合作的过程中有哪些经验可以与同行分享？
李伟萍：我觉得首先是产品方面，我们在研发方面注重创新和技术升级，使产品具有性能优质、款式新颖以及产品附带的服务价值；伟业铝材在2000年首创总部管理模式，在铝型材行业中是销售覆盖最广、装备技术最先进、管理效益最佳的标杆企业，在管理方面，我们屡屡创新，在全国战略布局广东长虹岭、广东水头、江苏徐州三大生产基地，并实施总部管理的“六个统一”，统一战略目标、统一品牌推广、统一流程设计、统一人才培养、统一财务核算、统一采购配送。由此缩短供应链、节省资源、贴近市场、实现快速反应、降低物流成本。
为迎合当前开发企业在项目品质上的变化，2015年本公司在工程市场有什么战略布局？有什么新产品或者新技术值得关注？
李伟萍：未来我们将会更多的关注工程市场，也更希望和注重创新、注重质量，希望与更多优秀的房企达成战略合作。一方面，我们聚焦科技创新，持续研发新产品、新专利、新材料，保持先行优势，广东现投资1.5亿建成亚洲最大的立式氧化电泳生产线，不仅全面升级产品工艺，促进前面工序标准提升，让整个生产流程更加严格化，提升产品质量水平；江苏三期引进5000吨挤压机，为长三角的高、精、尖产品后备力量，同时配置了高性能节能穿条生产区，从生产到产品绿色、高效全面进军,引领新型铝合金材料行业跨越式发展。第三个方面，我们还希望能够推动区域联动性合作，在全国30多个省市2000多家经销网店的基础上实施战略合作、资源联动，加大行业覆盖面，及时快捷为顾客提供顾客最本地化、最优质高效的服务。
针对开发商合作有专门的服务团队吗？
李伟萍：“服务护航，制胜终端” ，在实现网络化布局的同时我们坚持诚信服务客户、专业提升价值，公司会有专业的一对一团队服务工程项目，贯穿于销售、技术团队到客户服务全过程，特别是在产品方面，成立了伟业幕墙门窗公司，配备国家级企业技术中心及国家建筑中建门窗幕墙型材研发检测中心，筹建国家级实验室，为大型地产项目后备力量。在线下，我们每季度都会联合经销在不同地区参加行业交流会，加强团队合作，使品牌效应及品牌服务更专，更优秀！我们非常重视和积极维护客户、供应商的合理权益。
那咱们的工程服务团队是以区域来进行覆盖还是根据不同的房企来分组？
李伟萍：一直以来，集团按照全球战略布局，对区域进行细分市场，当然工程服务也是针对区域进行以及针对房企一对一服务，例如我们中标的一个长三角的项目，我们的优势就是江苏的生产基地，达成合作之后，江苏销售技术服务团队直接把产品由江苏基地发货，不仅缩短供货时间，而且节省物流成本，在各方面的服务上都会相辅相成。
产品的标准化和个性化一直都是供应企业寻求的利益平衡点，不同的企业有不同做法，贵企业在与开发企业合作过程中有没有遇到此种问题，如何解决？产品“全生命周期”概念现在被很多企业看重，您如何看待对于行业的影响？
李伟萍：肯定是遇到的，并且标准化与特色产品也是企业占领市场的必经之路，伟业在铝加工领域的创新同时，会更注重建筑行业产品的功能性、美观、流通简单系统性，以满足用户需求为导向，不能局限区域性的发展，加强自身技术团队培养创新，加强对外高新技术的引进合作，提前针对行业趋势专题的研究，科技与创造带给行业以及生活的改变。
随着中国经济发展进入“新常态”，面对市场环境压力建材企业都在转型、升级，谋求新的发展之路，结合自身行业特点今后会不会出现此种“新常态”的变化，或者说未来行业将呈现哪些“新”的特点？企业如何抓住发展的机遇同时迎接挑战？
李伟萍：今后，在新常态下充满机遇及挑战，我们尝试产品和销售模式等不同领域的创新，加大与全国经销商战略联盟，实施产业联盟盈利模式，将在全国建立更多阶梯式5S产品体验馆，向终端客户快速地展现产品，加强体验式营销方面。除了与开发企业推动健康积极的合作模式，我们也将携手更多的门窗相关企业，进行一些更配套、更优质化的合作。也就是说，多渠道发展，将合作拓展的更宽更广。
互联网+”成为今年政府工作报告中的关键词，当前在房地产工程市场出现依托互联网优势的采购平台，优化采购流程、实现采购透明化，您怎么看待房地产供应链环节拥抱互联网思维的姿态？为企业自身有什么样的影响？
李伟萍：积极学习快速反映，发力移动互联网是现今很多企业转型升级的端口之一，而早前，我们企业早已涉足探索互联网，建立了“伟业门窗商城”在线销售、服务平台，和进驻的天猫网店齐步前进，一方面是销售优质的门窗产品，提高系统门窗的网络知名度，另一方面更多是宣传我们的产品和企业，另外，在大型招标项目网络平台建立展厅，例如“新浪地产采购平台，希望与更多房地产开发商建立线上互动，但是真正实施起来还是要靠线下的一些战略性的接触，才能完成这个销售。未来，我们将大幅增加研发投入，通过最新的思维，实践工业B2B、B2C模式，融合“信息化”和“工业化”，推动我司在中国铝型材行业的最前沿！
关于咱们这次企业也入围了500强首选，您觉得这个荣誉对咱们企业有哪些影响，或者您对咱们的活动有哪些建言？
李伟萍：我觉得500强首选供应商测评大会，是个强强联合的平台。通过培养和塑造地产企业链各行品牌，通过品牌深度合作，也是为现今房地产铸就独有的竞争力，同时，在合作的过程中能够擦出更多的火花，既能解决大家遇到的瓶颈问题，甚至可能面对的一些经营问题，都能拿出来，通过这些企业和大的合作商共同去合作发掘，可能能够碰撞出更好的一些发展思路。而对我们企业来讲，也让我们有更多的机会，能接触到这个行业，接触到更多的优秀的企业，能达到更长远的合作意向。